清香扑鼻，记者一行人还未坐定，联发人已沏好一壶茶，生根于这座城市的联发如同好客的闽南人一样热情。“品茶，是一种对人生的体验，需要经历和沉淀，鉴赏的能力让我们变的丰富、饱满而淡定。”联发集团品牌与客户关系部总经理陈养坤就着茶座边，与我们随性聊起了联发的2011年。
在陈总眼里，做产品如同泡茶。让钢筋水泥散发柔性的清香，好的建筑如同凝固的音乐，让人面对它或身居其中时有对话、有共鸣、有美感。有责任感、有追求的企业更是不怕面对大浪淘沙，犹如品茶时的气定与神闲。
对社区的理解：
人们需要的不是“萝卜坑”人居
电影里男女主角仅一墙之隔，却久久未能“遇见”，城市里，人们居住在同一个社区却始终隔着什么。在谈到社区的概念时，陈养坤的理解是：“社区不是一个萝卜一个坑，填满就了结。要有交流有文化，社区是富于文化内涵和精神生活的载体，是特定生活气息的容器。”
“在景观优美的社区里，小孩看到小区路上的鹅卵石很漂亮，就捡来玩耍和丢弃，其他业主看到了会去制止，相互约束下，久而久之大家也变得自觉爱护环境。”陈总认为，好的社区能够启发一种热爱环境、热爱生活的精神自觉，产生认同感和归属感。
陈总口中的社区令人向往，在那里，人的自觉会被激发，而营造优雅的环境着实需要开发商下功夫。他一边聊着对社区的理解，一边煮茶，不时往我们的杯中添茶。“对于茶，有些人是为了解渴，有人注重品，前者是一种满足，后者是一种对生活的体验、对精神的追求。”
对做产品的理解：
能做蜜蜂围着花的时候为什么要做苍蝇？
“90年代的房地产市场，出于逐利的目的，很多企业瞄准房地产行业，只要有地盖房子就能赚钱，很多快餐式的项目开始出现。”谈到联发的发展历程，陈总首先提到的是“责任”二字。联发也是在当时开始转向房地产开发，但联发作为当时岛内建设的主力和对外拓展的先锋，与生俱来的责任感让联发人不断反思着：利益与责任，如何协调并行？
1999年后，联发做紫薇花园时，团队就开始到上海、深圳学习，研发了“人车分流”、“错层”、“立体绿化”、“景观概念”等设计，先被当时的房企争相效仿，联发在做超越居住功能的产品的同时，也提升着自身的价值观。
“去年是联发品质生活年，我们花了大笔资金在老社区投入更多休闲娱乐设施，就是想让大家看到，联发不但注重新产品，对已交付的社区还会一直为老业主着想，让大家走出家门也有生活。‘联客会’作为专门为业主们打造的活动和交流平台，在今年联发的品牌建设中发挥了作用，社区系列活动如模特队、腰鼓队、业主摄影队等，一直在坚持做，让幸福爱上生活的理念深入人心。”陈总说，有责任有担当的房企要为客户提供的是多样化的生活。
陈总认为，在如今膨胀的地产行业，不少人热衷吹泡泡，太多看似五光十色的东西让人迷茫，购房者在选择的时候，即使有户型、园林、配套，但哪些是对于日后的生活有影响的，购房者依然看不清，这就要靠开发商的良知、责任感和追求来做产品、做细节、做隐蔽工程。“这个时代给了我们做好产品的可能，能做蜜蜂围绕着花的时候为什么要做苍蝇呢？”陈养坤不失幽默地表露了将品质进行到底的决心。
对品牌的理解：
英雄征服世界很容易，安顿心灵不简单
“为什么品茶的品字是三个口呢？其实我觉得即使三个口也还不够恰当比喻品茶的过程与体验，很多时候它是一种追求。”
“品牌要有精神，品牌就是产品中的贵族。中国人似乎对贵族有误读，我个人认为贵族是有文化有涵养有担当的象征。人在物质得到满足后，精神的出路成了一大问题，有钱可以活得神气，更重要的是活得贵气。”陈总说，联发在实力雄厚时，更多的是在思考自己的使命。购房者也是如此，房子在满足了基本居住属性后，追求也在升华，买房是购买生活环境和居住文化。
“英雄征服世界很容易，但要安顿好自己的心灵不简单。”他感慨到。在浮躁膨胀的年代，逐利成为最明确的市场行为，快速发展的机会也不少，但企业该如何作为？
他给我们讲了几个小事例。
十几年前去香港，就看到在一个靠海的围栏上，每隔几米就有一个救生圈，边上警示牌还写着该片区的责任单位和投诉电话，他说如此注重细节给他很大的触动。再就是香港的商业体与城市交通的无缝对接，让人体会到什么是真正的便捷和人性化。
“不要把大堂设计成通道，要做成回家的体验”，越来越多的业主把车开入地下车库后就直接回家，因此我们开始设计双大堂，把地下室的电梯通道做成大堂，有很好的回家的感觉。
在上个月联发举办的专家进社区义诊活动时，一行专家们来到裕发花园都惊讶这个小区的舒适感，这些赞美让团队里的一位小区业主感到无比自豪。
这几件事情让他觉得，开发商首先要有责任自觉和文化自觉，并且贯彻到产品中，融入到品牌中，定然也能给客户创造更多附加值。
对时代的理解：
房价吆喝民生怎么办？联发的2011在平稳中前进
“我认为调控是必须的，即使目前市场不明朗，也会给房企带来不小压力，但联发的2011比较从容、稳定，已超额完成年度计划。”当记者问联发的2011状态如何时，陈总这样表述。
“房价在那自己吆喝的时候，民生怎么办？所以我认为调控是必须的。另一方面，调控也会使整个行业趋于理性、平衡，大浪淘沙使得有责任心、有追求的企业依靠竞争力生存下来。2012，可以定位为竞争力生存。”陈总讲到，联发今年的销售任务在10月份就已经完成，杏林湾一号和滨海名居都取得不错的销量，2011的联发在平稳中又向前跨出了一步。
此前一直在说的品质诠释生活，如今在联发新五年规划里，这个说法被重新定义为：创造品质生活。“用我们更主动的持续性创新活动，营造超越不动产功能价值的产品，为客户提供更具品质和优越感的幸福体验，也让我们的价值观和客户、社会发展有机的结合，品牌得到更好的延伸。”陈总说。
在近三小时的交流中，陈总为我们数次斟茶，每次均斟七分满。大多数人或许不知，与客人共同品茶时，向客人的茶杯中斟茶通常只斟七分满，留下的三分是情谊，这是中国茶文化的特殊含义。一个如此注重细节的联发人，让人对联发，对它的品牌多了新的认知。