人物专访:炎黄董事长赵松青
2012-4-18 10:48:11
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赵松青认为自己并不是最聪明的，但却执着。从活动策划公司到户外媒体代理公司，再到绸缪海外上市的医院液晶显示屏媒体，赵松青一路走来，执着的个性支持着她驶上事业的快行线。
赵松青
9月21日上午8点刚过，炎黄健康传媒董事长兼总经理赵松青已经出现在位于青岛国际会展中心4号馆的展位旁，身后环形的透明直播间里，两位炎黄健康传媒的主持人已经就位。一个小时以后，她将作为嘉宾出席第14届中广节的开幕仪式。尽管相邻展位的“低音炮”响得让人听不到自己说话的声音，赵松青还是一边检查着展位的每一处细节，一边“喊着”吩咐身边的员工，做好开幕式后的接待工作。
这是炎黄健康传媒第二次亮相中广节，此时距离第一笔500万美元风险投资到账的时间正好一年，借助这笔钱和之后收到的3500万美元的投资，炎黄健康传媒在短短一年时间里已经搭建起覆盖全国35个经济发达城市的2500余家医院的网络，液晶显示屏达块。业界把这种扩张势头称为炎黄速度。
其实这种速度早在赵松青初创炎黄时代广告公司的时候就已经显现出来了。1996年，创立仅3年的炎黄时代广告公司，已经是京城有名的大型活动策划公司了，正当公司生意如日中天的时候，赵松青选择了户外媒体代理，并在此后8年时间里，发展成为北京最大的户外广告公司之一。但是，2001年中国申奥成功之后，北京政府加大了对户外媒体的整顿力度，这一迹象让她感到户外大牌的黄金时期已成往事，必须开始寻找新生意。2004年，分公司炎黄健康传媒应运而生，不久，中国医院协会的独家授权让新公司成为风险投资商们追捧的对象……
这一切看起来顺理成章、波澜不惊。但是，只有赵松青自己心里明白，炎黄能闯入医院媒体，做大健康概念，是和她本人的性格、悟性以及炎黄团队的执行力分不开的。
迎着风险找机会
早在1993年，刚刚自立门户的赵松青，在办下营业执照后，兜里的钱只够租间20平米小房的，就是在这样的条件下，她带着8名员工，为1994年世界妇女大会一气找到6家赞助商，名列赞助金额榜首。之后，她又为万国邮联博览会找到摩托罗拉作为独家赞助商。没等这两个案子执行完，广告圈就已经发现了这位“各方面资源很广，活动能力超强”的女子。为此，还有竞争对手专门跑到炎黄公司来研究，看看究竟是谁抢走了他们的客户。令对手心悦诚服地是，炎黄公司所特有的“激情＋执著”不仅在老板身上能看到，还体现在每一位员工身上。
“我就是要干别人干不成的”赵松青的语气中透露出一种不容置疑的自信，可能正是由于运动员出身的关系，那种冠军情节始终推动着炎黄广告的高速发展。2000年，为了配合王府井开街仪式，首届王府井啤酒节成为开街重头戏。赵松青和另一家公司分别负责会务执行和项目赞助。就在离开幕不到一个月的时间，承诺寻找赞助企业的公司还没有拿回来一分钱，主办单位开始向赵松青施压。赵松青临危受命，赵松青二话没说，带上司机就奔了顺义燕京啤酒厂。一趟下来赞助事宜还没什么进展，第二天一大早，自己开车杀向顺义。就这样赵松青每天早上6点出发，一连跑了七天，最先被“打动”的是董事长秘书，他给了赵松青一次面见董事长的机会。听完陈述后，对方拒绝的理由几乎无法争辩：一是，燕京每年要参加的各种展会多达20场，企业已经应接不暇；二是，王府井外地人居多，不是燕京啤酒的诉求对象，活动定位不准……但，最终让燕京啤酒董事长钦佩的是赵松青不达目的不罢休的做事风格，最终，不仅说服燕京啤酒董事长为啤酒节提供赞助，同时还争取到青岛啤酒等国内其它著名品牌的大力支持。燕京在啤酒节上获得了巨大的成功，为其市场扩张战略书写了浓墨重彩的一章。回忆起当年说服燕京的艰难过程时，赵松青说：“那些日子，我闭着眼就能走到的是燕京啤酒厂，而不是我自己的家。”就凭着这股执着劲，炎黄聚拢了像燕京啤酒、丝宝集团、盖天力、摩托罗拉等一批忠实客户。
正当事业发展得红红火火时，赵松青却将公司经营重点转向了户外媒体代理。其实，转型的目的不仅是因为户外市场可观的利润回报，更主要的是冠军情节再次推动着炎黄进入另一全新的市场领域。
炎黄速度再次被验证。没过多久，炎黄时代广告公司已经发展成为和北京歌华广告公司齐名的新兴户外广告公司，且空置率不到10%。2001年，TOM集团收购炎黄的计划进入谈判阶段，炎黄也第一次尝到了资本的力量。但是，在打了大半年交道后，TOM的代表不得不承认，赵松青是他们在国内遇到过的最难缠的对手，她甚至请来了国内最好的财务顾问和台湾律师。最终收购虽没能达成，却让赵松青清醒的看到，自己原本最为得意的政府关系，其实并不能作为公司长远发展的核心竞争力，而团队架构、执业经验才是最为宝贵的财富。
简单、高效、执着
然而，一场非典迫使人们放缓了急行速度，也为人们提供了更多思考的时间。此时的赵松青终于有机会回到课堂，进修工商管理学硕士，也就是在这个阶段，赵松青回顾了过去10年所走过的沟沟壑壑，并开始谋划一桩更大的生意。
2004年炎黄健康传媒公司开业。借助业已成熟的社会资源，炎黄健康传媒很快得到了中国医院协会的独家授权，在全国医院搭建健康教育宣传网络，并形成目前中国规模最大、涉及面最广、最权威的液晶显示屏媒体网络，也是炎黄时代传媒集团（中国）有限公司面向健康产业推出的媒体品牌之一。
“这个阶段，炎黄健康传媒所以能够在2005年做到比竞争对手大一到两倍的市场份额，主要是炎黄简单、高效的执行力开始发挥作用。”此时的赵松青再谈到炎黄时，已经摆脱了私人企业主短浅的目光，而是站在战略的角度谈论企业发展，她对市场的把握日趋成熟。
应该说，在健康传媒概念上，炎黄不是先行者，互力健康传媒、分众传媒都已在卖场、药店搭建起传播网络。而真正进入医院，在三甲医院安装液晶屏的，只有炎黄健康传媒一家。
到目前为止，炎黄健康传媒已从传播内容、覆盖两方面双管齐下。内容方面，为了达到传播的精准，健康传媒一共设置了五大联播网：妇幼联播网，大内联播网，大外联播网，五官科联播网及VIP联播网。并设有保健中华行、幸福妈咪、健康宝宝、炎黄健康时间、健康红黑榜、健康新电影、保险全天候等细分栏目。主要以播放医药卫生息、传播健康科普知识、推广科学用药等相关专业内容为主，机场广告辅以娱乐、生活资讯等内容和医疗卫生信息、政府政策发布等信息。“健康传媒不会做出广告发布机，它要让在医院等候的患者了解到一些安全用药常识，食品安全方面的信息。这些有用信息让枯燥的等候变成轻松起来。”赵松青介绍说：“天津盛世伟邦科技有限公司是一家专做孕妇护肤保健品的企业，以往，向这样的企业往往把广告费投向电视、报纸等大众媒体，或者投入专业妇婴杂志做宣传，现在他们在尝试炎黄健康传媒，而且效果非常不错。”
在经营健康传媒的过程中，赵松青敏锐的感悟到广告媒介和传媒的不同，她在健康传媒节目里特别设置了一个“健康红黑榜”栏目，“专门播出哪些是好的产品，哪些是不好的产品，同时，还与中国保健协会搞保健品公信力展示，让老百姓上网投票，选出自己心目中的好品牌，同时结合政府参与、专家选评等几个方面海选、入围、上榜，最后推出一些真正的保健品品牌。”在赵松青眼里，诚信的价值远远大于商品或服务本身的价值。
另一方面，在争取处方药发布权上，赵松青表示出了乐观态度：“有关材料已经报药监部门审批，相信不久就会有结论。”健康传媒如果能纳入医药专业媒体行列，它所产生的意义要远远大于液晶屏的传播形式。这一点被户外媒体的领军人物江南春称之为“智慧点”。而当下，让赵松青兴奋的不是政策松动所带来的巨大市场前景，最让她津津乐道的是几员专业高手加盟炎黄健康传媒，这意味着炎黄健康传媒的排兵布阵已经趋于结束，接下来，赵松青还将引用手机媒体、互联网媒体甚至是地面配送体系等多种形式，把炎黄健康传媒打造成一个新型、高效的联动网络。
“我们是跟随者。但是跟随者不见得不能超越，炎黄并不会满足于做一个跟随者，我们要求自己学习并迅速超越。目前，在医药广告市场上，已经有多家分众媒体参与竞争，我认为‘革命不在早晚’，像IBM和HP这样的IT巨头，雄霸行业多年，微软不也是异军突起吗？我觉得这都是划时代的，无论技术革命，无论事件革命，还是新媒体革命。新的总是具有生命力的。”赵松青宣布，最迟2008年年底，炎黄健康传媒将完成在纳斯达克上市。
赵松青和炎黄发展履历：
15岁，获全国少年组跳高冠军；
1988年，入行，进入北京广告艺术公司；
1992年，进入北京青年广告公司副总，一个人撑起公司近一半业务；
1993年，自立门户，成立北京炎黄时代广告公司；
1994年，世界妇女大会，一人拿到6个赞助，被认为是一个各方面资源很广的女强人；
1996年，时值北京改扩建，二三环实施靓丽工程，进入户外广告市场；
2003年，非典期间组织送药等公益活动，同年，TOM放弃收购炎黄的计划；
2004年，北京炎黄时代广告公司出资成立北京炎黄健康时代传媒广告有限公司；
2006年，获得中国医院协会独家授权组建炎黄健康传媒医院网络；
2006年9月，炎黄健康传媒正式得到世界著名风险投资商软银赛富500万美元的项目注资；
本篇文章发表自<<国际广告>> 07.10 P59-61 记者：王纪辛 王菡
文章出自地铁广告www.shhuwai.com
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